Il venditore è chiamato una persona che ha il compito di offrire e commercializzare un prodotto o servizio in cambio di denaro; Per questo è necessario utilizzare una serie di strategie di persuasione che permettano loro di convincere gli acquirenti e raggiungere così l'obiettivo. Lo stipendio di un venditore, può essere suddiviso in più parti:
Salario fisso: è lo stipendio fisso stipulato nel contratto e che viene addebitato mensilmente.
Commissione: rappresenta la percentuale che si riceve per le vendite effettuate. Anche questo viene addebitato mensilmente.
Bonus: è una sorta di gratificazione che viene concessa al venditore in base al raggiungimento di determinati obiettivi, come l'ammontare delle vendite realizzate nell'anno, l'acquisizione di un numero significativo di nuovi clienti, ecc.
Ogni buon venditore deve possedere determinate qualità che gli consentano di svolgere il proprio lavoro in modo efficace. Alcuni di loro sono: sii persistente, ottimista, positivo. Avere conoscenza di tutto ciò che riguarda il prodotto o il servizio che offri. Sii un buon comunicatore ed estroverso. Devi avere un'ottima presenza. Dovresti impostare obiettivi giornalieri, settimanali, mensili e annuali.
Esistono diversi tipi di venditori, tra i quali possiamo citare:
Venditori dipendenti o a contratto: si tratta di venditori che ricevono uno stipendio fisso da determinate società per effettuare la vendita dei loro prodotti o servizi.
Venditori indipendenti: sono quelli che lavorano in proprio. Il reddito che questi tipi di venditori ricevono proviene dalle commissioni.
Venditori online: sono coloro che vendono i propri prodotti o servizi tramite Internet. Essi possono lavorare per una specifica società o di lavorare in modo indipendente.
A seconda del cliente a cui offrono i propri servizi, i venditori sono classificati in:
Venditori di produttori o produttori: sono coloro che offrono direttamente i prodotti dei produttori o dei produttori. Questi sono dedicati a un solo tipo di cliente o mercato.
Grossisti: sono coloro che vendono un'ampia varietà di merci di diversi produttori.
A seconda dell'attività che svolgono, i venditori possono essere:
Fornitori di consegna: sono coloro che consegnano i prodotti al sito in cui si trova il cliente.
Agenti di promozione delle vendite: hanno il compito di diffondere informazioni su prodotti o servizi ai futuri clienti al fine di promuovere il loro acquisto.
I venditori porta a porta sono quelli che visitano i loro clienti e potenziali clienti a casa loro, al fine di vendere i loro prodotti.
